Deweloper też negocjuje – musisz tylko wiedzieć, jak pytać
Biura sprzedaży deweloperów zatrudniają świetnie przeszkolonych handlowców, których zadaniem jest ochrona marży inwestora. Indywidualnemu klientowi, który kupuje mieszkanie raz lub dwa razy w życiu, trudno jest dyskutować z argumentem: „Ceny są sztywne, mamy wielu chętnych".
Dla profesjonalnego brokera rynek pierwotny to codzienne środowisko pracy. Doświadczona agencja nieruchomości Warszawa doskonale wie, na jakim etapie budowy znajduje się dana inwestycja, jaka jest płynność finansowa dewelopera oraz ile wynosi jego realny margines ustępstw. Agent potrafi ocenić, czy cena metra kwadratowego na konkretnym bielańskim osiedlu odpowiada realiom rynkowym, czy też została sztucznie zawyżona.
Nie tylko cena metra. Co jeszcze można wynegocjować?
Większość kupujących skupia się wyłącznie na rabacie od ceny bazowej lokalu. Tymczasem twarde obniżenie ceny metra to tylko jedna z dróg do oszczędności. Doświadczony agent potrafi wynegocjować warunki, o które klient indywidualny rzadko pyta:
- Miejsce postojowe i komórka lokatorska: Deweloperzy rzadko schodzą z ceny samego mieszkania na wczesnym etapie sprzedaży, ale chętnie dają duże upusty (lub nawet dorzucają gratis) drugie miejsce w garażu podziemnym lub komórkę lokatorską. Na Bielanach, gdzie parkowanie bywa wyzwaniem, to ogromna wartość.
- Harmonogram płatności: Agent może wywalczyć korzystniejszy dla Ciebie system wpłat (np. 10/90 lub 20/80 zamiast płatności transzowych powiązanych z postępem prac). Pozwala to zaoszczędzić na kosztach kredytu w trakcie budowy.
- Zmiany lokatorskie w cenie: Przesunięcie ścian działowych, dodatkowe punkty elektryczne czy modyfikacja instalacji hydraulicznej potrafią na etapie wykończenia kosztować fortunę. Dobry broker potrafi wynegocjować wykonanie tych poprawek przez dewelopera w cenie mieszkania.
- Usunięcie klauzul waloryzacyjnych: Profesjonalista przeanalizuje umowę deweloperską pod kątem ryzykownych zapisów (np. prawa dewelopera do podniesienia ceny w przypadku wzrostu kosztów materiałów) i pomoże je wykreślić.
Bezpieczeństwo i znajomość topografii Bielan
Bielany to dzielnica niezwykle zróżnicowana. Inwestycja inwestycji nierówna – inne czynniki techniczne i geologiczne trzeba wziąć pod uwagę przy metrze Wawrzyszew czy Młociny, a zupełnie inne w okolicach Chomiczówki czy Marymontu. Ekspert z agencji OnDom nie tylko pomoże w samych negocjacjach, ale rzetelnie oceni potencjał inwestycyjny danej lokalizacji. Sprawdzi plany zagospodarowania przestrzennego dla sąsiednich działek, aby upewnić się, że obiecany widok na zielone Bielany za dwa lata nie zostanie zasłonięty przez kolejny blok.
Ile to kosztuje?
Najlepsza wiadomość dla kupujących na rynku pierwotnym jest taka, że wsparcie agenta przy zakupie od dewelopera bardzo często jest dla klienta całkowicie bezpłatne. Wynika to z umów partnerskich, jakie agencje mają podpisane z inwestorami. Zyskujesz więc potężne narzędzie negocjacyjne, pełne bezpieczeństwo prawne i oszczędność czasu, nie ponosząc przy tym dodatkowych kosztów prowizji.
Planujesz zakup nowego mieszkania na warszawskich Bielanach? Nie idź do biura dewelopera sam. Wejdź na ondom.pl, skorzystaj z wiedzy profesjonalnych brokerów i zyskaj pewność, że kupujesz nieruchomość na najlepszych możliwych warunkach.
